导语：陈正理：中国创造的前景是很好的，如何从中国制造到中国创造，实际上量变到质变的过程，是一个学习持续成长的过程。

10月31日，第三届中国创新创业大赛电子信息行业总决赛在苏州举行。在下午的行业论坛中，招商银行总行小企业金融部副总经理陈正理、启赋资本董事长傅哲宽、毅达资本董事长应文禄、中兴合创总经理丁明峰、同创伟业合伙人、董事总经理丁宝玉进行圆桌对话，从初创公司的资金问题讲起，共同讨论电子信息的发展给中国制造、中国创造带来的新机遇。

Q：如何平衡初创公司的发展速度和拥有资金量的关系?

丁宝玉：我想这两个问题有一定的关联性，关于企业融资多少合适的问题，我觉得这是比较复杂的问题，针对不同的公司会有不同的结果。

我记得马云最 后一笔融资的钱基本没用，在很多的创业公司在走入上市过程中，经常听到创业者说，我最后一笔融资基本没有用。但是马云在接受采访的时候说到，那笔钱虽然没 有用，但是对他的信心起到了非常大的作用，让他有一个可以犯错的机会。所以我想主要是根据企业发展阶段融资成功的可能性。

我们见到很多企业非常辛苦的融资，最后往往没有融成，还花费大量的时间和精力。所以作为企业来讲一定要想清楚，这个阶段适不适合融资?因为融资是非常辛苦的事情，融不成对团队也是非常大的打击。当然如果这个团队不融资也会灭亡，那没有办法，只能去融资。

Q:初创公司如何估值?

丁 宝玉：关于如何估值，我觉得估值也是比较复杂的问题，大家说到很多估值的方法，实际运作的非常少，大部分是按照PE法，按照同现在市场公开的融资价格或者 上市的价格进行类比的方法，这两种方法应该来说操作起来比较务实，容易成功。我想分享一个关于融资的观点，作为企业家来说千万别把融资大小选在第一位，选 择一个志同道合的企业家更加重要，千万不要把价钱摆在第一大因素。

大量的公司股份还在你团队的手上，所以大家融资的时候，估值的情况下，你的弹性比投资人要大很多，你可以做出的让步比投资人大很多。

Q:中国制造和中国创造之间还有哪些短板?

傅 哲宽：中国目前还是以制造为主，创造相对来说还是比较薄弱的。我们也做了很多投资，也看了很多行业，你去看看要真正实现中国创造，其实很多核心技术还不在 我们手上，比如芯片，高端装备、材料这都是做创新非常大的障碍。所以要想实现中国制造向中国创造转化，可能这几个方面都必须要有重大的突破，否则的话，中 国创造也还只是一个梦。

应文禄：我补充一下，从制造到创造的过程，我认为制造业的优势，过去传统的优势在慢慢的丧失，产业链里面的成本是越 来越高，而且制造业大国一定往东南亚国家转移。那么从创新来讲如果坚守自己核心竞争能力，你要做就在这个行业里面真正把代理做好了，这就是很强的能力。如 果你把这个平台打造好，很多东西可以往里面做，你不一定自己做制造，可以做OEM，所以我觉得制造的优势在慢慢的丧失。我觉得需要一点一点做，把竞争力做 起来，把创新做起来，把规模做起来。所以我觉得创新不完全是技术方面的创新，还有管理方面的创新，模式方面的创新。

傅哲宽：其实我刚才还没说完，中国创造短板除了硬的东西以外，还有软的东西，就是我们的创意。像中国的工业设计，我们为什么出不了那么多好的工业产品，除了材料以外，就是设计。我们真的要把创新、创造做好，无论是软的方面，还是硬的方面，现在都还有比较大的困难。

陈 正理：我谈点想法，我觉得中国创造的前景是很好的，如何从中国制造到中国创造，实际上量变到质变的过程，是一个学习持续成长的过程。大家回过头来看，第一 届创新创业大赛和今天创新创业大赛比，我了解了一些企业，现在他们的技术含量，创新点是越来越多的。另外从国家的企业发展状况来看，我们有不断新的东西在 突破。有了中国制造的基础，我们在里面确实学到不少东西，这是我们今后中国创造的一个强大的基础。

丁明峰：在中国所有行业里面，只有一个行业不但在中国击败了所有竞争对手，并且走向了全球，这就是通讯行业。那么在信息产业来说，所谓的云、管、端，在管这块，可以说中国企业在全球起到了引导作用。

我是1994年加入移动公司，一直工作15年，在这个行业发展过程中，基本上延续了一条路——首先是跟随国外，然后是竞争。在2G时代是跟随战略，到3G时代是竞争战略，那么到4G时代，这个行业里面有很多可以借鉴的东西。

今 天我是第一次参加创业大赛，我有一个很大的体会，我非常希望看到很多原创性的技术，为中国信息产业发展当中作出贡献。中国的手机非常可喜的进步，三星在下 滑，小米在蒸蒸日上，我认为中国的手机走到今天来讲，还是不好意思讲的，因为所有手机的芯要么是苹果的，要么是谷歌，中国人做了不同品牌的手机，但你到华 强北把外壳去掉，你根本分不清楚谁是谁的手机，在这方面我们有很强的层次可以挖。无论你的产业链多么长，多么强，只要给别人做配套，最终你的寿命还是有限 的。

丁宝玉：我上个月去了美国，我觉得美国一群搞技术的人，他们在进行创新内在的逻辑上面，我也在思考，为什么美国现在有那么多人创新。其 中一个很大可能性，现在美国人已经进入富裕的社会，很多人是不会去创业的。创业很容易失败，但是随着中国富裕程度不断增加，未来中国创新潜力非常巨大。只 要中国不发生大的动乱，未来一定是饱暖式创新。

我们在通讯行业是唯一一个，在另外一个行业，虽然不是由我们而起，但是在互联网行业，现在和 美国差距是不大的，甚至某些领域是领先的。他们看我们中国的互联网，他们认为我们中国的互联网有些也是来源于创新，虽然我们的百度也好，新浪也好等等是模 仿国外起家的，但是中国也有很多来源于自己的原创。既然互联网领域已经迎头赶上，甚至很多领域在领先了，相信在很多高科技领域，生物医药也好，新材料也 好，现在确实是跟别人落后很多，但随着中国富裕程度提高，年轻人所面临的挑战减少的情况下，年轻人的创业激情是不可估量的，再加上国家的重视和资本市场的 推动，我对中国未来创新是非常看好。包括制造业，我不担心中国的制造业转移到什么越南，中国现在有高级技工全方面一整套的东西，这些在越南、柬埔寨想达到 我们这样的程度是非常非常遥远，更何况柬埔寨、越南本身地方很小，唯一对我们未来形成影响的是印度，但是印度要想对中国的制造业形成挑战还会有非常非常长 的时期。

Q：电子信息产品的发展对于中国来讲有怎样的机遇?

丁明峰：谈一下目前看法，我 觉得从电子信息三段来讲云、管、端，在管道的方面中国的公司赢得了全球，基本上处于领先地位，并且越来越强势，未来的5G通讯，最近国际电联组织新任秘书 长是中国人，这是历史以来第一次，这说明中国人在全球已经赢得了地位。但是未来中国有几个方面还是非常弱的，第一是半导体芯片方面，中国大量的芯片还是靠 进口，所以对所有创业者来讲是一个机会，另外在移动互联网这块核心的问题，实际上在终端一侧里面最重要的发展就是传感器，如何感知世界的变化，人的需求， 包括今天的路演都有非常巨大的潜力。什么是智能生活?就是人不需要过多的动作，机器就能来感知。

另外一个大的发展方向就是机器学习，基于大 数据的机器学习。在过去三年里面有一个行业是语音识别，其实这个行业从学术来讲有20年的研究，就是有移动终端海量数据的积累，那么在各个方面的知识管 理，再过十年回过头来看，阿里巴巴、百度只是简单的信息沉淀，真正的信息时代在十年以后又是一个新的高点。